Co tedy funguje v B2B reklamách a co přiměje uživatele, aby věnovali pozornost a klikli na B2B propagační akce značky?
B2B je velmi odlišné publikum od běžného oslovování spotřebitelů, protože se snažíte spojit s profesionálněji zaměřeným a cílevědomým trhem. A jako takové se to, co přináší nejlepší odezvu, může lišit, přičemž určité formáty to pravděpodobně sdělí lépe než jiné.
Aby LinkedIn získal více informací, spojil se nedávno s MAGNA Media Trials a provedl průzkum mezi více než 1 700 uživateli LinkedInu o klíčových faktorech výkonu B2B reklam na základě jejich zkušeností. A zjištění vám mohou pomoci vytvářet lepší reklamní kampaně, na LinkedInu i na jiných platformách, zaměřením se na ty správné prvky.
Kompletní studii LinkedIn/MAGNA si můžete stáhnout zde, ale v tomto příspěvku se podíváme na klíčové poznámky.
Za prvé, pokud jde o formáty reklam, video reklamy na LinkedInu mají tendenci mít větší dopad.
Jak je vidět v grafu ve studii, video reklamy přinášejí vyšší odezvu ve všech měřených prvcích, ačkoli zobrazovací reklamy LinkedInu také generovaly dobrou odezvu.
Zároveň však mnoho B2B kampaní míjí cíl, když se snaží jít humornou cestou.
Což buď naznačuje, že byste se měli zaměřit na jasné sdělení a výzvu k akci, nebo že B2B marketéři prostě nejsou moc vtipní. Pravděpodobně obojí. Ačkoli rozšířené poznatky zde pravděpodobně naznačují to druhé, protože B2B spotřebitelé reagují lépe na kreativnější oslovení.
Pokud jde o to, na co by se značky měly konkrétně zaměřit, výzkum ukazuje, že jasnost sdělení je zásadní, i když, jak je vidět v seznamu, „kreativita“ je stále poměrně vysoko.
Není to tedy tak, že by spotřebitelé B2B nechtěli kreativnější a humornější oslovení, jen to v současné síti nevidí. Což znamená, že investice do kreativního a rezonujícího sdělení je nejefektivnějším přístupem, přičemž je třeba se zaměřit i na jasnost. Většina B2B kampaní v tomto ohledu ale evidentně selhává, což by pro vaši firmu mohlo znamenat příležitost.
Pokud dokážete přijít s kreativním a poutavým oslovováním. Hlavní ponaučení z toho je asi to, že investovat do kreativity je pravděpodobně důležité, protože většina B2B značek v současnosti cíl míjí. To by vám mohlo pomoci nasměrovat vaše strategické myšlení, i když byste se pravděpodobně neměli snažit být vtipní, pokud jste svou kampaň nejprve neprověřili u širokého publika.
Zdroj: socialmediatoday.com
